Contexto
A Kondzilla começou como uma produtora de clipes de funk, mas hoje em dia expandiu seu portfólio e está divida em 4 BUs:
A Kondzilla Filmes é responsável pelas produções de conteúdo audiovisual. Como os próprios clipes que são postados em seus canal do Youtube, a série recém lançada na Netflix, documentários, comerciais, realities shows.
A Kondzilla Records é a gravadora responsável pela carreira de artistas como MC Kevinho, MC Guimê, Tati Zaqui e MC Kekel.
A Kondzilla.com é o portal de conteúdo sobre o movimento do funk criado pela Kondzilla, que recentemente criou um canal no Youtube com vídeos curtos de entretenimento
Por fim, a Kondzilla Wear é o aproveitamento da força da marca traduzida em uma linha de roupas e acessórios da Kondzilla.
Alguns dados sobre a Kondzilla:
- +35B de visualizações.
- 2 clipes com mais de 1B de visualizações: “Bum Bum Tam Tam“, do MC Fioti, e “Olha a Explosão“, do Kevinho.
- Maior canal brasileiro, 4º maior canal de música do mundo, 18º no ranking mundial de inscritos, e o 16º no ranking mundial de visualizações.
- 65M de inscritos no YouTube.
Estudo de caso
Alavanca 1: Escolha do gênero musical e aposta no mainstream
Com certeza a principal alavanca da Kondzilla foi um conjunto de 2 fatores:
- Escolha do gênero musical no momento certo
- Optaram por usar uma linguagem mais limpa para entrar no mainstream
Escolha do gênero musical no momento certo – O Konrad, no início da empresa, viu uma oportunidade no nicho gigante do funk, após ver um clipe feito pelo celular, em cima de uma laje, batendo com a palma da mão, ter 7M views no Youtube. O Kond, que já estudava audiovisual na época percebeu que, criar clipes para artistas do gênero, com um viés mais voltado para ostentação, poderia dar muito certo… e deu!
Com diversas produções audiovisuais voltadas para os artistas do funk, a produtora começou a se destacar no mercado com o diferencial de trazer a letras das músicas para os clipes: jovens da periferia que “venceram na vida” e ostentavam em mansões de alto padrão, com carros e motos de luxo.
A KondZilla deu visibilidade à periferia de São Paulo, falando a mesma língua e mostrando o estilo de vida, a música, a estética
Pedro Tourinho – Um dos maiores publicitários de música do Brasil.
Outra vantagem a escolha estratégica do Youtube como canal principal de veiculação dos clipes. A plataforma de vídeos estava em ascendência na época, o que ajudou na viralização dos vídeos.
Aproveitar as oportunidades: foi a chave para o desdobramento da empresa, levando-a a atingir o tamanho que tem hoje.
André Izidro – Ex-head de marketing na Kondzilla
Mainstream – Outra alavanca da empresa surgiu depois do lançamento da música ‘Baile de favela’. A música explodiu e virou um hit na época, mas eles sabiam que ela poderia ter viralizado muito mais se a letra e o clipe tivesse uma linguagem mais leve.
Escalar uma audiência gigantesca no YouTube exigiu suavizar os conteúdos. Com isso em mente, em 2016 eles tirar dos clipes os palavrões, armas e meninas de lingerie.
No começo a Kondzilla foi muito criticada. Porém, no longo prazo essa mudança de linguagem abriu a porta para:
- Parcerias estratégicas.
- Gravar comerciais de grandes marcas (Ex: Coca-cola, Nike, Rappi, Instagram, Ambev, etc).
- Acesso a canais de mídia maiores como programas de televisão.
Em um ano, de 2016 para 2017, o canal decolou de 6 milhões para 22 milhões de inscritos
Um exemplo recente dessas duas alavancas em ação ocorreu durante a pandemia, onde a empresa notou que estava circulando na internet uma brincadeira com a música do MC Fioti “Bum Bum Tam Tam” e a vacina para prevenção do COVID-19, feito pelo Instituto Butantã.
Eles não perderam tempo e chamaram o artista pra criar uma paródia da música e gravar um clipe dentro do Instituto Butantã.
https://cdn.iframe.ly/api/iframe?align=left&url=https%3A%2F%2Fyoutu.be%2FyQ8xJHuW7TY&key=f48d28c6ee3e262cb03791d4d4711ddd
Resultado: O vídeo teve 14M de visualizações e a notícia do lançamento da música se tornou notícia no mundo inteiro e foi a matéria mais lida do The Guardian na primeira semana de janeiro de 2021.
Alavanca 2: A marca Kondzilla e o growth loop no Youtube
A Kondzilla sempre soube o valor de ter uma marca forte, e eles se esforçaram para conseguir isso.
Geralmente as produtoras de vídeo colocam os créditos por suas produções de forma bem discreta, porém, a Kondzilla sempre fez questão de assinar todos os clipes assim que inicia, gerando mais valor para a marca da empresa.
E já nos primeiros anos de trabalho, já assinando os clipes e postando em seu próprio canal, as produções começaram a dar tão certo, que o nome KondZilla começou a ascender e se tornar uma referência no mercado.
No fim do dia, o Konrad queria que a Kondzilla estivesse associada a todos os sucessos.
Com essa estratégia, eles criaram um growth loop de UGC (User Generated Content), ou seria melhor, Artist Generated Content? Da uma olhada na imagem abaixo:
A Kondzilla criou um ciclo virtuoso onde todos saem ganhando:
- Artista posta a música no canal da Kondzilla e viraliza
- Kondzilla ganha mais inscritos
- Outros clipes do canal ganham mais views
- Novos clipes tem mais probabilidade de viralizar
Após esse ciclo, a marca da Kondzilla estava ficando cada vez mais forte no meio do funk, e até maior que o nome de alguns MCs mais famosos.
A escolha dele de criar uma vertical de funk onde todo mundo queria estar gerou um ciclo virtuoso fantástico.
André Izidro – Ex-head de marketing na Kondzilla
Alavanca 3: O ecossistema completo do funk
Depois de um tempo, a Kondzilla já estava consolidada no mercado de clipes de funk. Já era o maior canal do Youtube no Brasil. Viu oportunidade de expandir suas operações para outras verticais. O Konrad tinha como objetivo transformar a Kondzilla de uma simples produtora de clipes para um ecossistema completo do funk.
O YouTube nos trouxe até aqui e é muito importante na nossa estratégia, cada vez mais estamos diversificando e nos consolidando em diversas frentes como uma companhia de multiplataformas, sempre inovando e em linha com as tendências do mercado audiovisual e musical
Konrad Dantas – Founder Kondzilla
Kondzilla Records – Aqui foi onde eles quiseram levar a parceria com os artistas para outro nível criando uma gravadora que gerencia a carreira de mais de cem artistas, tais como Lexa, Kevinho, MC Kekel, MC Lan, entre outros.
Muitas vezes os empresários contratavam a Kondzilla e quem era dono da música sempre foi o empresário. Porém, a Kondzilla já tinha o mercado, fazia sentido a organização ser dona de artistas também e dar mais destaque para a marca, desdobrando-a em produtos.
A principal vantagem são todos os artistas estarem no mesmo canal, onde está também a audiência de todos os públicos. Isso deu muito certo para a visibilidade na hora de contratar, aproveitando o ciclo virtuoso.
Em um mercado que não estava estruturado, o Kond criou a estruturação, trazendo o funk e o digital como negócio em outros níveis.
Kondzilla Filmes – A Kondzilla sempre foi excelente em produções audiovisuais. Com isso em mente, eles decidiram não se restringir apenas a caixinha de clipes no Youtube e fizeram algumas apostas:
Criaram uma série para a Netflix chamada Sintonia que já está na 2ª temporada e já foi premiada com o Grande Otelo, a mais premiação mais importante do audiovisual no Brasil, feita pelo Grande Prêmio do Cinema Brasileiro.
uma curiosidade é que a música tema da série, foi lançada no canal da Kondzilla e atualmente já possui pouco mais de 84M views
Outras apostas da empresa foram:
- Documentário da Lexa no GloboPlay
- Campanhas publicitárias para grandes marcas
- Reality show em parceria com a RedeTV
- Já fizeram 4 minisséries exclusivas para o Facebook Watch
Kondzilla.com – Como venho dizendo, o Konrad sempre quis que a Kondzilla fosse mais que uma produtora de clipes de funk, mas sim um ecossistema completo que representasse essa cultura da periferia.
Foi com esse pensamento que eles criaram um portal de conteúdo sobre temas relacionados ao mundo do funk. A Kondzilla entendeu que tinha uma audiência gigante e uma marca forte, e era hora de gerar valor para ela e se comunicar com ela através de outros meios.
Dentro do portal, você encontra matérias, notícias, novidades do mundo, top N alguma coisa, agenda de eventos. Mas algo que achei interessante é que uma vez que eles geram valor para sua audiência através do portal, eles conseguem fazer a ponte para outros verticais da empresa, como a divulgação de um artista que lançou um clipe no canal da Kondzilla:
Kondzilla Wear – Eles também aproveitaram a força da marca para criar uma linha de roupas e acessórios.
Curiosidade: 1M inscritos sem postar nenhum vídeo
Um fato curiosos foi o portal Kondzilla. Uma iniciativa da Kondzilla.com que tinha como objetivo abordar, em um canal do Youtube, o comportamento do jovem de favela, sempre com relevância e alinhados com o discurso desse público.
Acontece que eles tiveram uma estratégia de lançamento curiosa. Eles anunciaram o canal mas decidiram que só iriam começar a postar vídeos depois que o canal atingisse a marca de 1M inscritos.
E assim eles conseguiram! O canal foi o primeiro da américa latina a alcançar 1M inscritos sem nenhum vídeo postado.
Deep Growth: André Izidro
Se você gostou dessa edição da Alavancas ou tem mais interesse em saber sobre growth na indústria da música, esse episódio do deep growth é imperdível. Nele, o André Izidro, na época head de marketing na Kondzilla, bate um papo comigo e com a Tahi sobre o crescimento dessa empresa que virou um fenômeno do mundo do funk, além é claro de outros assuntos relacionados ao mercado da música.
Resumo
Escolha do gênero musical e aposta no mainstream – O crescimento da Kondzilla foi marcado pela escolha do gênero do funk no momento certo (quando o estilo musical estava começando a crescer) e alguns anos depois, optar por uma linguagem mais limpa, para reduzir a fricção na negociação com marcar e principalmente para que as músicas fossem mais longe, viralizando mais.
A marca Kondzilla e o growth loop no Youtube – A marca da Kondzilla acabou ficando muito forte, e um dos fatores foi o growth loop que eles criaram em cima dos clipes postados. 1. Novo artista lança clipe > 2. Clipe viraliza no canal da Kondzilla > 3. Mais artistas consideram lançar seus próximos clipes no canal da Kondzilla.
O ecossistema completo do funk – Depois de um tempo, a Kondzilla já estava consolidada no mercado de clipes de funk. Já era o maior canal do Youtube no Brasil. Viu oportunidade de expandir suas operações para outras verticais. O Konrad tinha como objetivo transformar a Kondzilla de uma simples produtora de clipes para um ecossistema completo do funk. Com isso, eles dividiram a empresa em 4 verticais: Kondzilla Records, Kondzilla Filmes, Kondzilla.com e Kondzilla Wear.
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